電動(dòng)開(kāi)窗機(jī)工廠不能因?yàn)閮r(jià)格而犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)

發(fā)布時(shí)間： 2018-3-26 來(lái)源：至能電動(dòng)開(kāi)窗機(jī)

上周一個(gè)做建筑公司找到我們需要定做一批電動(dòng)開(kāi)窗機(jī)，要求對(duì)她們?cè)诮�樓盤需要的電動(dòng)開(kāi)窗機(jī)核算報(bào)價(jià)。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員有詢價(jià)客戶自然是開(kāi)心不過(guò)的事，我馬上將圖紙和加工要求提交了工程人員審核報(bào)價(jià)。也熱情的與該采購(gòu)交流，告知我司電動(dòng)開(kāi)窗機(jī)流程與合作方式，相識(shí)既是緣分，希望可以合作成功。

在我們報(bào)價(jià)的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，那位采購(gòu)不停的在QQ上催我們的報(bào)價(jià)，10多款產(chǎn)品不同的加工方式，采用不同的配置電動(dòng)開(kāi)窗機(jī)，要在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)報(bào)好價(jià)格是相當(dāng)困難的。我也只能是硬頭皮去催我們的工程人員，終于在工程人員配合下，在下班前，我拿到公司的報(bào)價(jià)單，并第一時(shí)間發(fā)給客戶了，我心里一塊石頭落了地。

報(bào)價(jià)后過(guò)了幾天，我看客戶也沒(méi)有找我，便在QQ上問(wèn)候了下，了解目前該產(chǎn)品的報(bào)價(jià)在他們公司內(nèi)部討論如何，得到的回復(fù)讓我頓時(shí)傻眼了。

 "你們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)太高了，每款價(jià)格都高。這電動(dòng)開(kāi)窗機(jī)產(chǎn)品很簡(jiǎn)單的，我們也不是第一采購(gòu)，如果你們的產(chǎn)品總價(jià)降一半，我們考慮用一批試下！"

面對(duì)這們的回復(fù)，我只能感覺(jué)無(wú)語(yǔ)，一點(diǎn)也沒(méi)有尊重業(yè)務(wù)人員的意思，感覺(jué)自己是買方，就可以隨意報(bào)人報(bào)價(jià)，胡亂砍價(jià)一般。我想這樣的客戶大體也不是我們的目標(biāo)客戶群，對(duì)于只在意價(jià)格，而不重視產(chǎn)品品質(zhì)的客戶，我們也沒(méi)法合作。我回復(fù)了客戶：“您的要求的目標(biāo)價(jià)格我司是做不到的，對(duì)于品質(zhì)的追求我們從沒(méi)改變，在市場(chǎng)的竟?fàn)幹�下，也不可能�?bào)價(jià)中含50%的利潤(rùn)，您可以再找找其它電動(dòng)開(kāi)窗機(jī)工廠吧�！�

作為一員專業(yè)的銷售也會(huì)面對(duì)各式各樣的采購(gòu)人員或出奇葩式的砍價(jià)方式，這也是業(yè)務(wù)常態(tài)，我們要保持一顆平常心，用一個(gè)真誠(chéng)的心面對(duì)客戶，堅(jiān)持自己的產(chǎn)品品質(zhì)底線與利潤(rùn)空間才能讓企業(yè)更好生存。

 

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